帮课大学：外贸快速入门 (风险/职业规划/客户开发/邮件/电话/沟通谈判技巧)课程资源下载

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帮课大学：外贸快速入门 (风险/职业规划/客户开发/邮件/电话/沟通谈判技巧)课程介绍：

课程来自帮课大学的外贸快速入门，外贸入门必知流程及风险、职业规划、客户开发、邮件、电话、沟通谈判技巧，每一个业务员必须掌握的技能，外贸合同课程设计老鸟请直接跳过此篇，如果初入外贸的你有一个这样的十多年经验的外贸老友跟你聊她的外贸经历，至少得少走两年弯路！

适合人群：

即将离开学校进入社会，打算从事外贸行业；
感觉现在的工作没前途，想转行做外贸看看其它课文；
一直对外贸都很有兴趣，但不知道要怎样开始做；
做外贸好几个月了，但自己一点进步都没有。

外贸情感课里的八爪鱼是什么新人们，应选工信用课题研究厂还是贸易公司还是外企？面试技巧、斯通定理、蘑菇定律、产品学习方法和分析工具、客户和ppt课件市场定位、客情维护等等……

前期要做的心态and销售方面的准备；如何熟悉产品，应该了解的产品基本知识比如原材料，工艺，性能，产品认证等，市场信息如行业大头，主要市场客户，公司优劣势等ppt课件免费模板；以及最不能忽视的自我成长，越是新人越要努力；努力的方向帮课已经催眠曲纯音乐很快入睡为你已指明，接下来就靠自己找到适合自己的方法了。

课程目录：

外贸快速入门
├──01职业规划
| ├──01时间管理和致命吸引力目标管理（新）
| | ├──1.初入外贸职场业务需要做哪些工作？
| | ├──2.业务能力提升的目标及时间管理
| | ├──3.业绩爆棚期的工作重心及目标
| | ├──4.四象线管理法实操应用-1
| | ├──5.四象线管理法实操应用-2google课堂网页版
| | ├──6.找出时间浪费点及提升效率方法
| | └──7.销冠或管理期会遇到的问题及工作重心和目技能课程证书标
| ├──02外贸新人提升与规划
| | ├──1.提升学习力前需要知道的几个问题
| | ├──2. 如何提升200%的学习力
| | ├──3. 初入外贸的迷茫
| | ├──4.做外贸半年内常遇到的问题
| | └──5.有公司挖我，我该不该跳槽
| ├──03外贸职场笔记
| | ├──1.11 致迷茫的外贸销售员 该选择什么样的公司-1
| | ├──1.12 致迷茫的外贸成长课堂销售员 该选择什么样的公司-2
| | ├──1.13 May的面试小故事分享
| | ├──1.21 斯通定理 ：态度催眠曲大全20首一听就睡的决定结情感课堂如何让老公提起兴趣果及蘑菇定律
| | ├──1.22 不浮躁 调整心态
| | ├──1.23 成功的秘诀就是坚持到底
| | ├──1.31 为什么说写作课的心得体会外贸3年是个分水岭-1
| | ├──1.32 为什么说外贸3年是形象课程分享后的感受个分水岭-2
| | ├──1.4 什么是优质客户及工作上别怕吃亏
| | ├─合同课程设计─1.5 弱者找理由 强者找方法
| | ├──2.11 产品 产品 还是产品-1
| | ├──2.12 产品 产品 还是产品-2
| | ├动画课程总结心得──2.2 产品篇案例：同一个产品对于不同买家的卖点 利益点
| | ├──2.3 产品篇工具：了解产品在目标市场的销售情况 零售价
| | ├──3.1 信息 信息 还是信息
| | ├──3.2 对于目标市场的宏观了解
| | ├──3.3 对于目标市场需求的了解google课堂 课程代码
| | ├──4.1 时间管理及清楚并提炼你公司的卖点
| | ├──4.21 如何应对客户询问是工厂还是贸易公司
| | ├──4.22 做好客户的定位
| | ├──4.31 英语提高
| | ├──4.32 量化日常工作及其它相关知识的掌握
| | ├──4.41 买手不喜欢什么样的供应商
| | ├──4.42 买手喜欢什么样的供应商
| | ├──4.5 如何建立客户的忠诚度
| | ├──4.61 我是如何让客户觉得我细致 专业的
| | ├──4.62 我是如何让客户觉得我站在其角度为其着想的
| | └──4.7 各国客户习惯 以便了解后更多帮助指导谈判
| └──04外贸人成长宝典
| | ├──第二章 外贸职业成长轨其它课程迹与职业心态
| | ├──第三章合同课件PPT 进入外贸行业的必备条件情感课程有用吗及基本知识
| | ├──第四章 优秀外贸人的日常工作及高效时间管理
| | └──第一章 外贸职业规划
├──02外贸流程
| ├──01外贸流程
| | ├──1.国际贸易中常用贸易术语
| | ├──2.付款方式术语及风险&其它课文信用证流程
| | └──3.跟进订单流程及验货出货&单据
| └──02外贸风险把控
|情感课程内容 | ├──1.合同课程收获总结简短版 外贸过程中哪一个环成长课文节会遇到风险？
| | ├──2. 不同付款方式的风险
| | ├──3. 汇率及合同风险
| | ├──4. 黑客风险
| | ├──5. 货代及运输风险
| | └──6. 客户拒收及其它风险&心态调整
├──03展会技能
| └──展会的竞争
| | ├──1.要不要参加展会？
| | ├──2.展前准备之个人展示
| | ├──3.展前准备之公司和产品展示
| | ├──4.催眠曲深度睡眠60分钟展中初步客户分析和沟通
| | ├──5.展中深入交流获名词课后反思取信息
| | └──6.展后客户分类&跟进方法&业务心态调整
├──04万能邮件
| ├──01邮件技能储备
| | ├──1.好的邮件应该是怎样的？
| | ├──2.邮件常见错误&修正
| | ├──3.新时代邮件应形象课程的开场白该如何写
| | ├──4.如何回复客户询盘
| | ├──5.如何让开发信脱颖而出？成长课件ppt
| | ├──6.客户更换包装后价格源姨的一门给年轻人的恋爱成长课有异议如何谈？
| | ├──7源姨的一门给年轻人的恋爱成长课.交期延迟客户要罚款怎么办？
| | └──8.如何把握好邮件的度
| ├──02万能邮件模板100篇
| | ├──1.1常见邮件格式组成及注意事项
| | ├──10.1船期通知&完美发货通知这么技能课及其目的与任务写
| | ├──10.2单据确认&到港通知邮件模板
| | ├──1吸引力组合1.1产品销售及市场信息跟进邮件模版
| | ├──11.2返单跟外贸课程百度云资源进和老客户的二次开发模板
| | ├──12.1四步走处理客诉的邮件模板
| | ├──13.1节假日祝福问候&中国传统佳节的分享
| | ├─合同课程设计─2.1写作课教案邮件标题ppt课件怎么制作的9个小技巧
| | ├──2.2 十种吸引力电影有吸引力的开发标题分享
| | ├──3.1询盘式&开门其它课的老师,小孩不怕见山式&新产品开发信模板
| | ├──3.2市场信息&客户鉴证式&问卷式开发信模板
| | ├──3.3邮件群式开发信模板
| | ├──3.4催眠式&a外贸课程买什么比较好mp;事件营销型&邮件营销模板
| | ├──4.1精准&一句话&泛泛询盘的回复模板
| | ├──5名词课程的英文.1 四种不同类型报情感课程有哪些价模板
| | ├──6.1找回失联客户邮件模板
| | ├──7.1收成长课题样品费的小技巧邮件模板
| | ├──7.2样品谈判及寄样后跟进技巧
| | ├──8.1 九种价格谈判邮件1
| | ├──8.2九种价格谈判邮件2
| | ├──8.3 九种价格谈判邮件3
| | ├──8.4 九种价格谈判邮件4
|合同课程收获总结简短版 | └──9.1如何防止被骗以及3种间接催款模板
| └──03如何写好邮件
| |形象课程主要讲什么内容 ├──1.1 先了吸引力评估解买家和提炼卖点
| | ├──1.21 针对不同客户成长课堂，提炼独特卖点之大型零售商销售渠道
| | ├──1.22 针对不同客户，名词课后反思简短提炼独特卖点之大型零售商关注点
| | ├──1.23 举例不同客户对产品关注的不同点-零售商
| | ├──1.24 举例不同思政课的吸引力客户对产品关注的不同点-进口商
| | ├──1.25 举例不同google课堂网页版客户对产品关google课堂怎么使用注的不同点-批发商和采购代理商
| | ├──1.31 开发信邮件标题之可以试用的邮件标题类型
| | ├──1.32 开发信邮件标题之不太可取的邮件标题和注意点
| | ├──1.33 开发信正文内容要注意的3C原则以及要避免的小细节（1）
| | ├──1.34 开发信正文内容要注意的应避免毫无意义吸引力课程杨涛鸣的公司合同课程设计介绍-1
| | ├──1.35 开发信正文内容要注意的应避免毫无意义的公司介绍-2
| | ├──1.36 开发信正文内容要避免的小细节（2）
| | ├──1.41ppt课件免费下载的网站 开发信邮件发送时要避免的小细节
| | ├─情感课程销售─1.42 开发信值得提高的案例-1
| | ├──1.43 开发信值得提高的案例-2
| | ├──1.51 巧用新产品推广来开发客户
| | ├──1.52 巧用新产品推广来开发客户案例
| | ├──1.6 巧用市场信息分享来开发客户和案例分析
| | ├──1.7 开发信回复率低的原因分析
| | ├──2.1 改变你的思维！不要太沉迷于邮件询盘分析
| | ├──2.211 （案例1）一句话询盘被成功开发出法国大客户-1
| | ├──2.212 （案例1）一句话询盘被成功开发出思政课的吸引力法国大客户-2
| | ├──2.22 （案例2）一个找寻电子产品的询盘客户被成功开发出做RC TOYS
| | ├──2.成长课外阅读答案221 （案例2合同课程设计综述）之邮件群形式开发-1
| | ├──2.222 （案例2）之邮件群形式开发-2
| | ├──2.23 （案例2）之无心插柳柳成荫（有心+无心=用心）
| | ├──2.31 邮件询盘之多分析买家背景
| | ├──2.32 邮件询盘之多分析买家背景-应考虑的8个角度和多分析买家背景后外贸课程买什么比较好的处理应对
| | ├──2.331 案例：简单询盘，通过买家背景分析指导开发跟进接询盘外产品订单-1
| | ├──2.332 案例：简单询盘，通过买家背景分析指导开发跟进接询盘外产品订单-2
| | ├──2.4 针对简信用课题单的邮件询盘如何开发出客户
| | ├──2.51 询盘客户要报价的各种情况处理-（1）邮件中直接报价
| | ├──2.52 询盘客户要报价的各种情况处理-（2）单个产品的报价单（表格形式动画课件制作软件）
| | ├──2.531 询盘客户要报价的各种情况处理-（3）系列产品的报价单（表格形式）-1
| | ├──2.532 询盘客户要报价的各种情况处理-（3）系列产品的报价单（表格形式）-2
| | ├──2.54 询盘客户要报价的各种情况处理-（4）客户格式的报价单（表格形式）
| | ├──2.61 邮件开发客户应有的意识
| | ├──2.71 案例学习之“不太正面积极的tone”
| | ├──2.72 案例学习之“如何唱出积极的tone”及买家要求达不到时的处理
| | ├──2.81 不只做资料传递者更为客户做设计方案，顺利开发客户，获得订单
| | ├──3.1 世界情感课堂各国主要其它课程用英语怎么说客户的特点及写作风格与案例分析
| | ├──3.2 让你的邮件对客户的胃口（因人而异变风格）
| | ├──3.3 较为丰富的词语表达与注意坚持基本原则，其它灵活变通
| | ├──3.4 客户开发时注意对方邮件有其它的人被CC，BCC
| | ├──3.5 （案例）原CC的人员变成发件人，要求降价，降价后反而丧失了ppt课件免费模板订单机会
| | └──3.6 邮件开发时适当给建议但不要强加于客户及反面案例分析
├──05其它课程的他是不是他客户开发
| └─名词课程讲解─储备有价值客户
| |技能课的教学方法 ├──1. 客户储备能解决什么问题？
| | ├──2. 开发客户3步走
| | ├──3. 4个维写作课的教学过程设计度精准分析客户
| | └──4. 3种客户整理分类方法及跟进表
├──06客户跟进
| ├──01报价是一门艺术
| | ├──1. 无时无刻不在面对贸易战
| | ├──2. 脱颖而出的报价单包含哪些项目？
| | ├──3.形象课程课后总结 如何计算装外贸课程总结柜量？
| | ├──4. 报价高于客户目标价怎么办？
| | ├──5. 客户总说价格高可以推低价产品吗？
| | ├─合同课程设计综述─6. 降价就一定可以拿下客户吗？
| | └──7. 给客户报错价了怎么办？
| ├──02电话高效跟进客户
| | ├──1.打电话的作用
| | ├──2.给客户电话的4个阶段
| | ├──3.1 不得不提合同课程设计综述醒的6个电话名词课件免费销售细节-1
| | ├──3.2 不得不提醒的6个电话销售细节-2
| | └──4.电话销售心态篇
| └──03用PPT赢得客户
| | ├─源姨的一门给年轻人的恋爱成长课─0.1 为什么要用PPT及国际贸易中哪些方面可用PPT情感课程百度网盘演示
| | ├──0.2 用什么软件来做PPT
| | ├──1.1 何为优秀的幻灯片及幻灯片制作的捷径
| | ├──1.21 何为幻灯片母版-1
| | ├──1.22 何为幻灯片母版-2
|技能课程证书 | ├──1.3 制作商务PPT的注意事项及PPT基本操作
| | ├──1.4 认识幻灯片的版式及页眉 页脚的制作
| | ├──2.1 做PPT前的准备工作及浅谈公司介绍Pgoogle课堂PT需要包括的内容
| | ├──3.1 如其它课程的评价怎么写何制作信用课逾期了怎么办幻灯片母版和PPT的简单动画效果
| | ├──3.2 PPT目录页的制作与超链接
| | ├──3.3 PPT中如何插入对象
| | ├──3.4 PPT内容索引及如何制造出酷酷的公司介绍PPT
| | ├──3.51 实操演示如何google课文翻译做公司介绍PPT-1
| | ├──3.52 实操演示如何做公司介绍PPT-2
| | ├──4.11 建议产品介绍PPT的内容及做其它课文的佳句产品介绍PPT前需要做的工作
| | ├──4.12做产品介绍PPT前需要做的工作（回顾）及如何从大纲导入到PPT
| | ├──4.2 如何批量进行版式的选择及如何进行图片的简单编辑
| | ├──4.3 使产品目录页更形象化催眠曲 一听就睡觉&在产品页加上VIDEO&产品介绍PPT案例
| | ├──4.4 实际操作制作产品介绍google课文PPT（回顾要点）
| | ├──5.1 PPT的演示形象课程培训及PPT与PDF的转换
| | ├──5.2 如何让PPT只能看不能修改及看到优秀PPT如何简单编辑技能课是什么后来用
|其它课题 | └──5.3 巧用GOO动画课堂GLE图片搜索 找更多制作PPT的素材及实操作业
├──07老客户维护
| └──培养老客户让订单再翻倍
| | ├──1. 这8种情况下容易丢掉老客户
| | ├──10. 成交后客户发现买贵了外贸课程百度云资源
| | ├──11. 货好后客户形象课的意义迟迟不付尾款
| | ├──12. 十二种情感营销方法
| |吸引力课程 ├──2. 完美专业跟进订单的9封邮件-1
| | ├──3. 完美专业跟进订单的9封邮件-2
| | ├──4. 交货期延迟
| | ├──5. 订单细节做错
| | ├吸引力电影──6. 验货总是通不过
| | ├──7. 达不到交货期及客户对接人多动画课件制作软件效率低
| | ├──8. 同事交接其它课外书客户信息疏漏
| | └──9. 运输过程货物损坏
├──08客户接待
| ├──01客户来访专业接待
| | ├──1.客户接待惨痛经历
|催眠曲 | ├──2.客户来访前需要做的准备
| | ├──3.客户接送安排
| | ├──4.接待客户实际案例详细分析
| | └──5.来访后跟踪
| └──02样品代表我的专业
| | ├──1. 寄动画课程培训样后没订单，是什么原因？
| | ├──2. 寄样细节，这些你注意到了吗？
|google课堂网页版 | └──3. 寄样后如何正确追踪？
├──09客户谈判
| └──外贸商务谈判
| | ├──1.情感课程价格谈判
| | ├─成长课件ppt─2.付款方式谈判
|成长课程内容 | ├──3.谈样品费和交货期
| | ├──4.如何催余款
| | ├──5.客户形象课的意义因交货延期不想要货如何谈
| | └──6.遇到投诉如何谈&心态调整
├──10促单成交
| └──外贸逼单技巧
|其它课程用英语怎么说 | ├──1.促单方法
| | ├──2. 时间倒推法动画课件怎么制作&他人刺激法&动画课程培训利润率法
| | ├──3. 情感营销&抛砖引玉法&选择法&层层递进法
| | ├──4. 请求帮助法&退而求其次&解决潜在问形象课程题法&铺垫法
| |技能课及其目的与任务 ├──5. 邮件促单&skype Whatsapp&电话促单&面对面促单
| | ├──6. 对业务员有顾虑or没印象–沟通能力欠佳
| | ├──7.对公司和产品有顾虑
| | ├──8.对售后有顾虑&无法满足需求
| | └──9.促单的四个心态
└──11船务知识
| └──外贸必知的船务知识
| | ├──1.1 什么是船务和海运
| | ├──1.21名词课程 外贸公司海运出口流程图
| | ├──1.22 海运流程中各主体名词解释-1
| | ├──1.23 海运流程中各主体名词解释-2
| | ├──1.31 常见贸易术语FOB／CNF／CIF和全球同名港口及不常见贸易术语FCA
| | ├──1.32 FO形象课的主持人开场B和FCA的比较与不常见贸易术语EXW及EXW FCA FO合同课程收获总结简短版B的区别
| | ├──2.11 租船订舱 Booking
| |其它课文 ├──2.12 订舱注意事项
| | ├──2.2 收到S／O
| | ├──2.3形象课的心得体会 做监装单给QC和提空柜 工厂装柜 还重柜及做报关文件 委托报关
| | ├──2ppt课件下载免费.4 补料SI 核对B／L和付款及取正本提单
| | ├─拳击课卖点─合同课程设计个人小结范文2.5 电放提单和船东单与货代单的区别及哪些不能SHOW其它课题在提单上
| | ├──2.6 FCR 货物收据及货物上船后 查询写作课程货物的到港情况
| | ├──3 海运及空运
| | ├──4.1 做 FORM A
| | ├──4.2 做C-O & FORM F & 中瑞证名词课件语文书 & 船公司证明
| | ├──5.1 海关编码和进口国关税税率及德国进口关税查询
| | ├──5.2 了解ELC 促进和大买家的合作
| | ├──致命吸引力5.3 为写作课英语出口商争取申请部分异常费用的减免
| | └──May的小故事篇

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